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深度融合腾讯生态,励销云“工具+理论”帮助企业把握数字化机遇

发布时间:2021-11-06 10:14  来源:互联网    背景: 无障碍阅读通道

  11月3日至4日,以“数实融合,绽放新机”为主题的2021腾讯数字生态大会在武汉光谷科技会展中心举行,在数字化发展已成为关乎企业生存“必修课”的当下,此次大会聚焦多领域的数实融合典型场景,并展示了不同行业的数字发展最佳实践成果。

  随着新一代技术的不断发展,许多企业在经营各流程上纷纷展开数字化、智能化进程,快速建立数字化转型能力。但与此同时,不少企业在日常经营当中却面临着传统获客渠道缩量、流量成本不断攀升的困境,如何在销售领域实现数字化转型发展,成为众多企业的关切。本次生态大会在多地举办城市分会场,在上海浦东分会场上,以励销云为代表的主动式获客智能销售系统,分享了“工具+理论”帮助B2B企业实现营销数字化的实践和突破。

  践行数实融合理念,服务企业营销数字化转型发展

  正如马化腾在大会上表述“数实融合需要兴实业,做实事,靠实干”,作为此次数字生态大会的联合合作伙伴,励销云多年来持续深耕服务企业销售领域,已帮助大量传统企业实现数字化转型。励销云在服务企业销售领域持续深耕,其B2B主动式获客智能销售系统,在全国范围内已帮助包括制造业、信息和技术服务、租赁和商务服务、批发和零售、房地产、金融等多个行业在内的数十万家企业客户实现智能营销获客,有效帮助企业实现“低成本、高效率”开发新客户和经营老客户,获得了市场良好口碑。

  励销云CEO徐国荣在分会场接受电视台采访时表示,作为智能销售系统的SaaS服务商,在励销云的服务企业中,有一半是实体的制造业,每天有超过30万的销售人员通过励销云产品的来发掘商机、联系跟进客户、维护客情关系,极大地提升了这些企业的销售效率。

  事实上,凭借丰富的产品体系与强大的服务能力,励销云在营销服务SaaS行业已打出较强的差异化优势。针对企业面临的各类销售、运营问题,励销云通过融合大数据、人工智能(AI)技术和移动互联网技术,整合售前、售中、售后的场景化解决方案,通过励销搜客宝产品为客户提供智能检索精准获客,励销AI机器人产品通过大数据+AI营销自动化帮助企业高效筛选意向客户,励销CRM高效经营客户持续挖掘客户终身价值。

  此外,作为国内首批设立独立客户成功中心的SaaS厂家,经过7年多的不断完善,励销云客户成功中心为客户提供全方位的教育培训、使用和方法论指导,助力企业实现客户全生命周期与销售过程数字化管理。

  依托腾讯千帆计划,帮助更多企业掌握获客主动权

  作为腾讯千帆计划成员,励销云充分深度融合腾讯云生态资源,借助企业微信、微信生态能力,全方位提升了励销云产品使用体验,实现PC端、APP端、小程序、企微端等多入口帮助中小企业实现信息化、数字化,借助企微和微信的打通能力,打通社交媒体激活企业私域运营能动性,有效进一步扶持客户经营好私域流量。

  据励销云产品副总裁杨名介绍,B2B企业所依赖的广告投放等传统获客模式效率低、成本高,在如今的经营环境下获取客户无异于大海捞针,为此励销云通过大数据技术从公开信息抓取海量数据并进行清洗加工,再通过智能AI的帮助让企业更容易地找到目标客户跟企业,并采用智能AI助理为新员工的销售开单和业务成长进行培训。

  当前,励销云已在AI技术领域建立了一定竞争壁垒。举例而言,传统财税企业基于励销云SaaS,可建立企业个性化成交客户模型,将新成立和正在招聘财税人员的企业作为优先方向,企业在后台设置筛选标签后通过大数据运算,为其推荐各行业的潜在客户,并通过大数据AI自动营销工具、智能语音外呼机器人、呼叫中心等多种方式触达客户,让数据发挥效力,用AI提升筛选能力,最终促成交易达成,并通过CRM管理,实现沉淀客户的有效开发和既有客户的续约。

  此外,随着与腾讯生态的合作不断深化,励销云已然成为腾讯为B端企业提供Martech SAAS服务的伙伴企业。基于腾讯生态的巨大能量和需求,励销云成为B端主动获客领域得力的合作伙伴,为生态内的企业提供专业服务。目前,励销云在腾讯千帆计划的助力下已实现销售体系共享、中台能力共建。

  未来,励销云将不断加大产研投入持续推动产品研发及迭代,不断完善销售体系,全面开展品牌推广及行业市场深耕,全面服务数千万家企业和十几亿微信用户群体,为用户实现销售体系赋能,提升销售效率。

  破解转型难题,励销云提出S立方理论指导转型方向

  在数字化全面普及的今天,依托大数据和AI技术精准获客、开拓市场成为越来越多B端企业客户的选择,但不同行业、不同企业面临的发展问题各有差异,企业在数字化转型中遇到瓶颈关键在于企业难以自我评估痛点并找到短板,市场需要完善的理论来帮助企业更好地运用数字化营销工具,实现业绩增长。

  励销云在提供场景化解决方案之外,还系统性的提出了销售管理方法论——S立方理论,为企业解决数字化转型方向问题,从而更好地帮助B2B企业完成数字化转型发展。

  企业的营商环境已经发生巨变,随着大数据和人工智能的发展、信息化技术的普及,许多企业在数字化转型过程中面临着有工具却无处着手、销售人员素质制约效果等问题,体影响了业绩的增长。励销云市场副总裁彪戈介绍,“基于此,励销云在很早就提出‘找客-筛客-管客’的理论,今年进一步升华提出销售力增长的S立方理论,帮助企业实现业绩增长”。

  彪戈在采访中表示,提升销售力水平不能仅将目光限制在获客渠道的拓展上,需要从获客成本、转化效率、客户经营等多方面入手,S立方理论从获客力、转化力、经营力三个方面进行拆解,可以衡量B2B企业销售管理的销售力健康度,为企业经营效率提升给出方法和指引,解决企业获客成本增加、销售转化效率不稳定、客户资产流失的三大痛点。

  励销云解决方案从产品和理论两方面着手,为企业用户实现销售体系赋能,让企业销售更成功。

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